Une méthode claire pour une vente éclair
Le Programme
La première phase du programme vise à mettre en œuvre des leviers d’amélioration de la performance économique simples, efficaces et non présents dans votre entreprise. Le recours à un regard externe habitué à une diversité de modèles économiques est clé pour agir de manière ciblée et efficacement.
La valorisation de votre entreprise s’améliore avec le niveau d’EBE qui sera présenté sur votre dernier exercice.
OBJECTIFS
- Identifier et déployer des leviers d’optimisation économiques rapides et non encore exploités
- Pérenniser ces leviers dans l’entreprise pour renforcer sa position marché
ACTIVITES
- Mise en évidence et formalisation du modèle économique actuel :
- Chaîne de valeur
- Mode d’établissement de la marge
- Canaux de distribution
- …
- Détermination des points forts et points faibles à chaque maillon de la chaîne de valeur, identification des impacts sur les indicateurs financiers
- Comparaison à des modèles économiques concurrents et/ou similaires
- Identification et hiérarchisation des leviers d’optimisation du modèle économique et planification des actions à mettre en oeuvre
- Lancement de la mise en œuvre des premiers leviers
La deuxième phase du programme porte son action sur l’organisation de l’entreprise autour du dirigeant – la déploiement de cette étape est une étape clé dans la préparation à la cession de votre entreprise car elle la rend pilotable par une personne ayant un profil non technique. Au fil de l’accompagnement, cette étape permet de mettre en valeur vos N-1 et d’améliorer le dynamisme de votre entreprise. L’apport d’un consultant externe dans cette phase permet de remettre en cause certains comportements managériaux ancrés dans l’entreprise.
La valorisation de votre entreprise s’améliore fortement par le niveau des multiples qui sera retenu par un investisseur, qui peuvent aller du simple (pour une entreprise ayant un dirigeant ‘technique’) au double (pour une entreprise ayant des processus organisationnels structurés, documentés et avec des tableaux de bords clairs)
OBJECTIFS
- Améliorer la gouvernance de l’entreprise pour sécuriser la transition
- Instaurer une fonction de dirigeant en tant qu’arbitre plutôt que décideur
- Optimiser le niveau de délégation pour les N-1 de la direction générale
ACTIVITES
- Audit des modes de communication entre le dirigeant et ses N-1
- Mise en place et / ou participation aux comités de direction
- Identification, validation et mise en place de modes de fonctionnement permettant une remontée d’informations structurée et de bon niveau
- Animation des comités de direction afin d’assurer une progression des arbitrages proposés par les N-1 par rapport aux décisions descendantes
- Formalisation de la délégation cible des responsabilités afin de faire remonter au comité de direction le bon niveau d’arbitrage
La troisième phase du programme organise la mise sur le marché de votre entreprise. Cette étape, construite pour les PME, permet de mettre à profit des cédants le déséquilibre de marché qui est à leur avantage. Avec 3 repreneurs pour 1 projet de cession, cette phase met en concurrence les offres d’achats des repreneurs jusqu’à l’obtention d’offres fermes et parfaitement financées. L’accompagnement par un conseil expert des processus de cession structurés vous permet de maintenir le climat de confiance indispensable à la réalisation des opérations de cession.
La cession est sécurisée et la valorisation finale bénéficie de la mise en concurrence structurée
OBJECTIFS
- Sécuriser la cession de l’entreprise par une mise en concurrence des acheteurs dans un calendrier maîtrisé
- Se déployer dans un processus de cession rapide et sécurisant pour l’acheteur
ACTIVITES
- Formalisation des documents de présentation de l’oprération envisagée
- Validation des critères de sélection des acquéreurs cibles
- Constitution d’une base de données d’acquéreurs potentiels
- Analyse comparative des offres des acquéreurs potentiels
- Sélection de l’acquéreur
- Amorçage du processus juridique de cession